La place de l’individu au sein de l’organisation

Sujet du devoir

Bonjour

La Société « Snoop’Bio », située à Arpajon, dans l’Essonne, a été
créée en 2010 par Vincent et Théo VART.
Après un voyage aux États-Unis, durant lequel les deux frères ont
découvert une entreprise américaine dont l’activité consiste à concevoir des
produits alimentaires biologiques destinés aux animaux domestiques, ils
ont donc voulu développer ce concept en France.
Aujourd’hui leur société compte une trentaine de salariés et propose une
gamme étendue de produits alimentaires, conçus uniquement à partir de matières premières
issues de l’agriculture biologique.
L’entreprise dispose d’un laboratoire de recherche et d’une zone de fabrication en pleine
expansion.
Elle commercialise ses produits auprès des magasins de toilettage pour animaux domestiques
et des grandes enseignes de jardinerie qui disposent d’un rayon animalerie.

Où j'en suis dans mon devoir

Je ne comprend pas cette question !

* Citez quelles pourraient être les valeurs partagées par l’ensemble des salariés de
« Snoop’Bio », qui serviraient d’arguments commerciaux auprès des vétérinaires. Donnez
des exemples.

* Je ne connais pas la méthode pour calculer !
Présentez un tableau qui permettra à Anne de calculer quelle pourrait être la rémunération
annuelle, puis mensuelle des commerciaux si on envisage une augmentation de
cette commission.
 Pensez-vous que le nouveau système de rémunération proposé pourrait à lui seul améliorer
l’efficacité de Yoann et Olivier ? Justifiez votre réponse.

Chiffre d’affaires réalisé en 2011 : 195 000 €.
■ Système de rémunération actuel :
 Salaire brut fixe mensuel d’un commercial : 1 900 €.
 Commission sur le chiffre d’affaires annuel réalisé, qui sera versée en fin d’année, à
chaque commercial : 1,1 %.
■ Système de rémunération envisagé :
 Salaire brut fixe mensuel d’un commercial : 1 700 €.
 Commission sur le chiffre d’affaires annuel réalisé, qui sera versée en fin d’année, à
chaque commercial : 3,9 %.

Merci d'avance pour votre aide !