Plan stratégique de vente (négociation)

Sujet du devoir

CAS : on travaille chez orange et on doit vendre à un chef d'entreprise qui a 56 salariés un abonnement avec téléphone (le plus avantageux possible) Etablir un plan stratégique de vente : matrice swot d'orange/marché porteur ou non; objectifs qualitatifs et quantitatifs, plan de découverte, argumentaire SONCAS, possible objection, marge de manoeuvre, ...

Où j'en suis dans mon devoir

Pour l'instant je n'ai effectué que des recherches sur les forfaits les plus avantageux et établit des objectifs minimum et maximum. Après je ne sais pas du tout comment m'y prendre pour le reste