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Sujet du devoir
Je suis en BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALE en 2 ème année. La matière étudie est la gestion. Mon exercice porte sur les prrévisions des ventes, l'analyse de résultat, la prévision et la saisonnalité.
Où j'en suis dans mon devoir
Je n'ai pas compris les exercices à réaliser, surtout celui de la partie 1. Pourrais-t-on m'aider ?
Partie 1 Prévision des ventes
Ines responsable de l’univers petit électroménager s’interroge sur l’évolution des ventes de cafetières. Elle souhaite prévoir les ventes de l’année prochaine pour deux catégories de cafetières.
Vous êtes chargé
De représenter graphiquement les ventes en volumes de ces deux cafetières et commentez
Calculez les ventes prévisionnelles pour la cafetière à capsules puis pour la cafetière à filtre
ANNEXE Ventes de cafetières en volumes
Cafetières | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 |
Filtres | 3000 | 2700 | 2565 | 2052 | 1026 | 513 |
Capsules | 5000 | 5250 | 5500 | 6050 | 6950 | 7656 |
Partie 2 Analyse de résultats
Sonia, la gérante du magasin, veut organiser très rapidement une réunion afin de présenter les résultats du Rayon Librairie à son équipe.
Vous êtes chargé :
Calculez le taux de marque et le taux de marge du magasin et du rayon librairie
Calculer la contribution à la marge du rayon librairie par rapport au magasin et la contribution à la marge de chaque sous rayon par rapport au rayon librairie et par rapport au magasin.
Commentez vos résultats et soyez force de proposition pour Sonia.
ANNEXE : CA du magasin en 2016 = 4 345 965 €
Marge en valeur générée dans le magasin et dans le rayon librairie
| MARGE |
Magasin | 1 738 386 € |
Rayon librairie | 37 991 € |
ANNEXE : Marge en valeur générée par sous rayon dans le rayon librairie
| CA 2016 | Marge 2016 |
Jeunesse | 99560 | 19912 |
Vie pratique | 26450 | 2116 |
Parascolaire | 26610 | 2927 |
BD | 15600 | 2340 |
Poche | 36330 | 1817 |
Littérature | 45020 | 8104 |
Tourisme | 3700 | 775 |
TOTAL | 253270 | 37991 |
Partie 3 Prévision et saisonnalité
Le rayon des objets connectés connait une forte progression depuis deux ans et des ventes très saisonnières. Baptiste responsable de cet univers souhaite analyser les statistiques pour passer au mieux ses commandes.
Vous êtes chargé :
Calculez les coefficients saisonniers pour les objets connectés, commentez.
Calculez les ventes prévisionnelles annuelles pour 2017 en appliquant un taux d’évolution identique à celui de l’année précédente, puis déduisez en les ventes prévisionnelles pour chacun des mois de l’année 2017
Au mois de juin 2017 Baptiste constate que l’objectif fixé pour les 6 premiers mois n’est pas atteint. Le total des ventes réalisé à fin juin 2017 représente 91 700 € de CA. Calculez l’écart et proposez un nouvel objectif mensuel pour les 6 prochains mois de l’année 2017 qui permettra de rattraper le retard.
ANNEXE : CA mensuel du sous rayon OBJETS CONNECTES
MOIS | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 |
2014 | 0 | 300 | 0 | 1900 | 1500 | 300 | 600 | 0 | 300 | 300 | 300 | 4500 |
2015 | 300 | 400 | 500 | 6100 | 4600 | 500 | 400 | 200 | 400 | 200 | 400 | 16000 |
2016 | 1000 | 1000 | 1050 | 18000 | 13500 | 1000 | 990 | 800 | 5500 | 950 | 1210 | 45000 |
la première colonne qu'on ne voit pas bien sont les mois : 2014,2015,2016
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