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Sujet du devoir
Sujets: Cas de synthèse - Plan marketing - Stratégie de lancement - SWOT - Stratégies opérationnelles - Techniques de ventes - Argumentaire Commercial - Relations client.Le crédit bail mobilier du Crédit Agricole de Lorraine est un produit financier fortement complexe en termes de commercialisation et de communication. De plus, ce produit possède de nombreux concurrents directs mais aussi indirects. Ainsi, il nécessite en amont une bonne formation des commerciaux et une parfaite connaissance technique du produit.
Objectifs pédagogiques
- Etablir une analyse SWOT ;
- Définir à partir de ses connaissances un mode de rémunération afin de stimuler des commerciaux pour dynamiser les ventes de crédit bail mobilier ;
- Mettre en place une stratégie de prospection pour un produit financier : le crédit bail mobilier ;
- Construire un argumentaire produit « Crédit Bail Mobilier » destiné aux commerciaux.
- Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier. et Justifiez vos réponses.
- Citez 6 solutions en externe afin d’augmenter les ventes de crédit bail au Crédit Agricole de Lorraine, vous présenterez un plan marketing cohérent destiné à faire connaître le produit aux prospects.et Justifiez vos réponses.
- « La recommandation » vous paraît-elle une stratégie adaptée ? Comment introduisez-vous la notion de recommandation auprès d’un client ? Etablissez un scénario.
Où j'en suis dans mon devoir
J'ai déjà répondu aux questions suivantes:- l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique.
- les 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier.avec les justifications.
- les objections concernant le produit « Crédit Bail Mobilier »
- l'argumentaire produit « Crédit Bail Mobilier » destiné aux commerciaux du Crédit Agricole de Lorraine.
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